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Los objetivos pueden ayudarte a mantenerte enfocado en lo que esperas lograr con tus iniciativas de marketing.
¿Qué es un objetivo SMART?
Piensa en tus propios objetivos de marketing teniendo en cuenta el enfoque SMART. Analicemos en detalle cada elemento del acrónimo SMART.
S
Específico
Tu objetivo debe ser claro y específico, y debes poder expresarlo o escribirlo de una manera que todos puedan entender. Por ejemplo: vender 100 productos, obtener 200 nuevos suscriptores o generar 20 clientes potenciales calificados.
M
Medible
Ten en cuenta las métricas que usarás para evaluar si alcanzaste el objetivo. Deben ser cuantificables (como ventas, ingresos o número de visitas a un sitio web) y se deben poder medir de forma objetiva (como cantidad, calidad o costo). Estas métricas se registrarán en números, en porcentajes o en una escala binaria (sí o no).
A
Alcanzable
Sé realista. Establece objetivos que tú y tu equipo puedan alcanzar con los recursos que tienen disponibles.
R
Relevante
Asegúrate de que tus objetivos estén alineados con tu estrategia comercial general.
T
Temporal
Tus objetivos deben tener fecha de inicio y de finalización. Esto te ayudará a alcanzarlo en un plazo determinado y a hacer un seguimiento de los hitos que vas completando en el proceso.
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